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    周一售后部照例开会，部门成员一个一个向袁光头汇报客户进度。我手头上还没结束的客户就漳州光明机械和同安王总他们，光明机械尚处于初期，任重而道远，同安这家客户的员工素质普遍较高，所以软件应用的也非常顺利。袁光头问我能否向客户提出验收，我想了想，说再等等吧。这家客户购买金额巨大，且以前出过问题，虽然那边的王总对我还满意，但是不能在这个时候和他谈验收，什么事都得慢慢来，不能操之过急，欲速则不达，稍有不慎，可能就会鸡飞蛋打。

    其他人汇报的大都是听腻了的名字，几个月了没什么进展。李昱手头上只有和我一起跟的同安客户，除此之外再也没有了。另外前阵子有下来一个金额较小的客户，也才刚刚开始。袁光头一边听一边不住摇头，说：“这怎么行，下个月一定得有钱进账，风平，你无论如何要把同安客户的《正常使用报告书》给我签回来，并且力争让客户验收。”我只能和他说尽量。

    售后部这个月走了两个人，其中就有小张，为此袁光头另外又招进来两个，都是今年才毕业的学生，没什么经验。袁光头也没客户给他们安排，就把以前的一堆烂账扔给他们，让他们登门拜访也好，电话询问也好，不管用什么方法，争取能够从中收回来一点。这两个人里边有一个叫廖永发，就坐在我前边，长得阳光帅气，头发坚挺，衣着新潮，一上班就拿起电话，用他那既年轻又有阳刚之气的动人声音不住问候：“喂，您好！请问是李总吗，我是神龙科技有限公司的小廖，贵公司目前软件的使用情况怎么样呢……”“喂，您好！张总呀……呵呵！是是是，我是小廖，上次有和您通过话……张总？……喂！喂！喂！……”这小子打了半个月电话，半分钱没要回来。不过廖永发脾气极好，虽然经常被人骂得狗血淋头，但是屡败屡战，永远一副笑呵呵的模样，丝毫不会皱眉生气。

    袁光头问完我们，又问廖永发和另外一个新来的，问他们有没有什么收获。另外一个新来的不住抱怨：“客户都好几个月发布下工资了，怎么可能再付钱给我们……”

    廖永发则乐观得多：“现在还没什么进展，不过才打了半个月电话，如果再磨一阵子，或许有的客户就会松动，翔安的张总现在就快被我说动了，说不定登门拜访一次，就能让他付款，还有漳州的刘总……”

    袁光头对廖永发的精神大为赞赏，向来不怎么表扬人的他，居然在这次例会上，当众夸奖廖永发：“小廖的这种精神很好，我们需要的就是这种精神，虽然目前大环境不好，但是如果我们能够一直保持这种精神和斗志，肯定能够苦尽甘来，得到我们想要的结果。”

    售后的例会开完，我以为可以休息一下了，结果袁光头告知所有的人都要到大会议室，董事长要开公司会议。一群人叹息哀嚎，进了大会议室，业务、开发、客服等部门的人果然都已经在了，除了林董，几乎公司所有的高层都列席了会议。会议的内容主要是林董讲话，林董在讲话中决定公司全面停止原有软件的升级更新，明确说明以后不会再对原有软件进行新的开发。公司的业务员照样还可以卖原有的软件，但是不要再对客户做什么超越软件的应承，研发不会再管了。

    下边的人闻言一阵喧哗。林董继续畅谈公司新开发出来的软件神龙9.0系统，这套软件是开发部历时两年研发出来的，功能强大，应用范围宽广，有着无与伦比的优势。林董要求公司人员以后把工作的重心都要转移到神龙9.0上来，以推广这套软件为主要方向。

    林董发言完，开发部的副总开始发言。开发部的副总比袁光头还年轻，但是头发已然一根不剩，正晃着他那明晃晃的光头夸夸其谈，言谈之中，颇有得色。他声称神龙9.0系统绝对是这个领域里边最为卓越的软件，同行产品中，没有任何一款可以望其项背。这款软件是如此地优秀，以至于卖他个200万都不算贵，“你们做业务的，报价可绝对不能低于200万，这么好的软件，你们卖的价格如果低于了200万，那就是卖亏了。”开发部副总说完，把头一仰，周遭环顾，满脸的红光，兴奋之情溢于其外。

    下边的人又是一阵喧哗，旁边有人在悄声怒骂：“搞什么飞机，200万？业务部的

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