第二百零六章 江城 (第1/2页)
1997年7月19日。早上六点。
赵强不在车上。他凌晨四点骑三轮到的省城，现在应该在补觉。炜杰没叫他。见苏晓棠这种事，一个人去比两个人去更合适。
车窗外的田野一片翠绿。玉米地和高粱地交替掠过，偶尔能看见远处的村庄，炊烟袅袅升起，在晨雾中散开。
炜杰握着方向盘，手指有节奏地敲着。他在想见到苏晓棠之后该说什么。
三年多。一千多天。他欠她一个解释。
但他不擅长解释。他擅长做事。
所以他不解释。他做。
上午八点，江城。
晓棠制衣厂在城东工业区。原来是一家国营纺织厂的附属车间，九十年代初纺织厂倒闭，车间被苏晓棠盘下来，改成了私营制衣厂。
厂门敞开着，里面传来缝纫机的嗒嗒声。门口挂着一块木牌："江城晓棠制衣有限公司"。
炜杰停好车，走进厂门。
院子里晾着一排刚下线的成衣。T恤、衬衫、工装裤，各种颜色在太阳底下晃眼。几个女工蹲在树荫下吃早饭，铝制饭盒里装着稀饭和咸菜。
看见陌生人进来，一个女工抬起头："找谁？"
"苏晓棠。"
"苏总在车间。"
女工指了指院子尽头的那排平房。
炜杰走过去，推开门。
一股热浪扑面而来。三十多台缝纫机同时运转，针头上下翻飞，布料在压脚下来回滑动。女工们穿着统一的白大褂，头上包着毛巾，手指在布料和机器之间穿梭。
苏晓棠站在车间尽头，背对着门，正在检查一批刚下线的衬衫。
她穿着一件浅蓝色的工装，袖子卷到肘弯，头发扎成马尾，几缕碎发粘在额头上。腰上系着一条皮尺，左手捏着一件白色衬衫，右手在检查领口的车线。
炜杰站在门口，没有动。
一个女工看见了他，手里的动作慢了下来。然后第二个、第三个，车间里的嗒嗒声渐渐稀疏。
苏晓棠察觉到异样，转过身。
她看见了炜杰。
两个人隔着三十多米的距离，中间是三十多台缝纫机和六十多只眼睛。
苏晓棠的手停在半空。衬衫从她手里滑落，掉在了地上。
她没有去捡。
"你们先干着。"她对车间里的女工说，声音很稳，"我出去一下。"
她走向门口，脚步不快，但很稳。每一步都踩在缝纫机的节奏上。
走到炜杰面前，她停下来。
"回来了？"
"回来了。"
"什么时候到的县城？"
"昨天。"
"昨天到了，今天才来？"苏晓棠挑了挑眉，嘴角有一点上扬，但不是笑，"先看了你的百货商场？"
"去了县城看父母。"
"妹妹见了？"
"见了。"
苏晓棠点点头，像是在清点一件一件的物品。然后她说：
"那你现在来，是轮到我了？"
炜杰看着她。
三年。她等他三年。没有催过，没有怨过，没有追到上海去问他为什么不回来。
她只是在这里。每天早起，到厂里，检查生产线，跟客户谈订单，处理工商局和税务局的检查。晚上回到厂子后面的那间小平房，一个人吃饭，一个人睡觉。
等他。
"出去走走。"炜杰说。
"好。"
苏晓棠回头对车间里喊了一声："王姐，你盯着点。我半小时回来。"
一个五十多岁的女人从缝纫机后面抬起头："去吧，我看着。"
制衣厂后面有一条小河。河不宽，水很浅，河床上铺着鹅卵石。夏天，岸边的柳树垂下来，叶子落在水面上，被水流带走。
苏晓棠和炜杰沿着河岸走。柳树的阴影在他们身上投下斑驳的光斑。
"厂子怎么样？"炜杰问。
"还行。"苏晓棠说，"现在三十七个女工，八台缝纫机，三台锁边机。月产成衣一万两千件。"
"订单呢？"
"排到了年底。"苏晓棠的语气平静，像在汇报工作，"省城的百货商场每个月拿三千件，江城本地的服装店拿两千件，剩下的走批发，发到周边地市。"
"利润？"
"毛利率百分之十八。净利百分之八。一个月净赚六万左右。"
炜杰点点头。这个利润率在服装行业算中等偏上。苏晓棠管理有方。
"但有一个问题。"苏晓棠停下脚步。
"说。"
"郑东海。"
苏晓棠转过身，看着炜杰。阳光从她背后照过来，她的脸在阴影里，但眼睛很亮。
"郑东海的人来找过我。"她说，"三个月前。一个自称建远集团采购部经理的人，说要跟我们签长期合同。一年五万件，单价压到成本价上浮百分之五。"
"你签了？"
"没有。"苏晓棠摇头，"百分之五的毛利，覆盖不了人工和面料涨价的风险。而且——"
她顿了顿。
"而且我觉得不对劲。建远集团是做大宗贸易的，不做服装。他们突然跑来签服装合同，背后是郑东海。"
"他想要什么？"
"要我的厂子。"苏晓棠的声音冷下来，"五万件大单，我先得扩产，买设备，招人。钱投进去了，他第二年不续约，我就死在里面。这是钓鱼。"
炜杰的手指在身侧收紧。
郑东海。百足之虫，死而不僵。东海百货烧着建远集团的钱跟炜杰打价格战，同时还想用钓鱼合同吞掉苏晓棠的制衣厂。
"你拒绝了，他什么反应？"
"没什么反应。"苏晓棠说，"但两个月后，我的面料供应商突然涨价百分之二十。我找别的供应商，要么没货，要么价格更高。"
"他在卡你的供应链。"
"对。"苏晓棠点头，"但我换了一条路。直接从广东进货，走海运，绕过省城的中间商。成本高一点，但不被他卡脖子。"
炜杰嘴角动了一下。这个解决方案，和他做IDC绕过电信垄断的思路一模一样。
"还有一个问题。"苏晓棠继续说。
"说。"
"工人。"苏晓棠看向河对岸的厂区，"三十七个女工，大部分是从纺织厂下岗的。年龄偏大，四十多岁，学新东西慢。我想上电脑裁剪，她们操作不了。"
"招年轻人。"
"招了。"苏晓棠叹了口气，"但年轻人不愿意来。制衣厂又累又脏，工资还不高。有文化的姑娘宁愿去百货商场当售货员，也不愿在车间里踩缝纫机。"
炜杰想了想。
"两个方案。"他说，"第一，做品牌。不做批发，做自有品牌。把'晓棠'两个字注册成商标， 中高端市场。一件卖两百块，利润比二十件批发还高。"
苏晓棠眼睛亮了一下。
"第二，搬到省城。江城的劳动力市场太小，省城的大学多，有设计专业的学生，有服装学院的毕业生。把设计放在省城，生产放在江城，两头兼顾。"
苏晓棠没说话。她在消化这两个方案。
河水在她们脚边潺潺流过。一只蜻蜓停在水面上，点了一下，飞走了。
"品牌的事我想过。"苏晓棠终于开口，"但没钱。注册商标、设计logo、打广告、开专柜，至少得投五十万
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